VERTRIEBSKOMMUNIKATION

Das Bild des Unternehmens in der Öffentlichkeit zu steuern, es bekannt zu machen, Sympathie zu erzeugen und Kompetenz zu vermitteln ist die klassische Kernaufgabe von PR-Abteilungen. Sich darauf zu beschränken reicht für eine erfolgreiche, moderne PR-Arbeit jedoch bei weitem nicht aus. Denn der wirtschaftliche Erfolg eines Unternehmens hängt am Vertrieb – nur wer seine Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich an den Kunden bringt, überlebt. Mit einer kompetenten Vertriebskommunikation können Pressestellen den wirtschaftlichen Erfolg ihres Unternehmens gezielt steigern. Vertriebskommunikation bedeutet, die Aktivitäten des Vertriebs durch gezielte PR-Maßnahmen so zu unterstützen und Verkaufsthemen so überzeugend zu vermitteln, dass neue Kunden gewonnen werden. Vertriebskommunikation ist dabei weit mehr, als nur eine Pressemeldung über ein Produkt oder eine Dienstleistung herauszugeben. Vertrieb braucht Dialog und Nähe.

Das Faktenkontor entwickelt Konzepte für Ihre Vertriebskommunikation, bei denen über Presseveröffentlichungen hinaus Kontakte zu Potenzialkunden aufgebaut werden. Wir identifizieren Akquiseansätze, schaffen konkrete Vertriebskontakte, die der Vertrieb direkt aufgreifen kann, und initiieren Vertriebsplattformen, auf denen aussichtsreiche Kunden persönlich angesprochen werden können. Ausgangspunkt ist immer die Pressearbeit. Das Ziel ist der Vertrag.

Eine Basis für erfolgreiche Vertriebskommunikation ist eine detaillierte Kenntnis des Marktes und seiner Akteure. Das Faktenkontor liefert Ihnen Informationen zu Marktpotenzialen, aktuellen Trends, Ihren Wettbewerbern und Ihren Zielgruppen. Sie erhalten Produktportfoliovergleiche und Einblicke in die Anforderungen wichtiger Akteure. Die Kundenbedürfnisse zu kennen ist entscheidend, denn Vertriebs-PR kann nur erfolgreich sein, wenn sie auf die Bedürfnisse des Kunden ausgerichtet ist.

Wenn das Faktenkontor auch Sie dabei unterstützen soll, die vertriebsfördernden Möglichkeiten Ihrer PR-Arbeit zu realisieren und damit den Gewinn Ihres Unternehmens nachweislich zu steigern, kontaktieren Sie uns.



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